بازاریابی محتوایی ؛ مسیر نوین در دنیای بازاریابی

بازاری که ما امروزه در آن زندگی می‌کنیم به شدت متفاوت از آن چیزی است که بسیاری از بازاریابان در گذشته با آن روبرو بودند. فروشندگان و کارمندان متخصص بودند و برندها و کسب‌وکارها میلیون‌ها تومان صرف تبلیغات به منظور جذب مخاطب و مشتری جدید می کردند.

طبق آماری که در کتاب Epic Content Marketing نوشته جو پولیتسی ارائه می‌کند، هر فرد در گذشته روزانه با ۵۰۰ تبلیغ مواجه می شد که امروزه این مقدار چیزی حدود ۵۰۰۰ تبلیغ است.

پاسخی برای این محیطی که مشتری خود اقدام به خرید می کند وجود دارد: محتوا.

به دنیای بازاریابی محتوا وارد شوید…

بازاریابی محتوا رویکردی استراتژیک در بازاریابی است که بر روی تولید و نشر محتوای با ارزش، مرتبط و مداوم به منظور ارتباط با مشتریان فعلی و جذب مخاطبین جدید است تا در نهایت سود شرکت را افزایش دهد.

به جای اینکه محصول یا خدماتتان را به مشتری معرفی کنید، با محتوایی مرتبط و قدرتمند مشکلات و سوالات مشتریان و مخاطبین خود را حل کنید.

خریداران و مصرف کنندگان امروزه در اینترنت به دنبال جوابی برای نیازهایشان هستند و نام های تجاری را انتخاب می کنند که محتوایی مناسب و خاص به آن ها ارائه می کنند. منفعت این کار برای کسب و کارها شامل موارد زیر است:

1. افزایش آگاهی از برند: زمانی که خریداران در اینترنت به دنبال پاسخی برای نیازهایشان هستند، وبسایت شرکت شما در موارد متعدد در نتایج جستجو برای آن‌ها نمایش داده خواهد شد.
2. افزایش ترجیح برند: تولید محتوای مداوم به شرکت شما کمک می‌کند تا در صنعت خود نامی در ذهن‌ها باشد که در نتیجه ارتباط با مشتریان را تقویت می‌کند.
3. بازدید کننده بیشتر با هزینه کمتر: بازاریابی محتوایی استراتژی نیست که در کوتاه مدت نتیجه بدهد. ولی به مرور زمان کتابخانه‌ای عظیم از محتوا را به وجود می‌آورد که مخاطبین وابسته به آن می‌شوند.

بازاریابی محتوایی توسط برندهای پیشرو استفاده می‌شود

بر اساس تحقیقات سالانه موسسه بازاریابی محتوایی ، مجموعه وسیعی از بازاریابان از بازاریابی محتوایی استفاده می‌کنند.

در واقع، بسیاری از سازمان‌های برجسته در جهان مانند P&G، مایکروسافت و Cisco از بازاریابی محتوایی به عنوان ابزاری قدرتمند و جدید به منظور جلب رضایت مشتریان و جذب مخاطب جدید استفاده می‌کنند.

در کنار این سازمان‌های قدرتمند، شرکت‌های کوچک و حتی بسیاری از فروشگاه‌هایی که توسط یک نفر مدیریت می‌شوند نیز به بازاریابی محتوایی روی آورده اند. چرا؟ زیرا که این روش نتیجه‌ای شگرف دارد.

چه اتفاقی خواهد افتاد اگر مخاطبین شما به دنبال دریافت بازاریابی شما باشند؟ چه می‌شود اگر آن‌ها پس از دریافت آن از طریق چاپی، ایمیل و وبسایت حدود ۱۵ یا ۳۰ یا ۴۵ دقیقه از وقت خودشان را برای بررسی آن سپری کنند؟ چه اتفاقی می‌افتد اگر پس از بررسی، آن را با دیگران به اشتراک بگذارند؟

نحوه تولید محتوای جذاب

طراحی، چیزی بیشتر از قالب رنگ‌ها و عکس‌هاست. فرآیند طراحی برای هر تیم بازاریابی متفاوت است و حتی در برخی موارد برای هر نوع محتوا نیز می‌تواند تفاوت داشته باشد.

به طور کلی طراحی استراتژی بازاریابی محتوایی به موارد مهمی مانند درک پرسونای برند و اهداف بازاریابی بستگی دارد. با توجه به این موارد شما می‌توانید مسیر بازاریابی محتوایی خود را مشخص کنید.

استراتژی قدرتمند بازاریابی محتوایی شامل موارد مختلفی است از جمله نوع محتوا، زمانی که موارد ابتدایی مشخص می‌شود، نکات زیر اهمیت پیدا می‎کند:

دوباره به تعریف بازاریابی محتوایی مراجعه کنید. این بار کلمات “با ارزش” و ” مرتبط” را حذف کنید. این تفاوت بازاریابی محتوایی و دیگر زباله‌های اطلاعاتی است که شرکت‌هایی که سعی بر فروش محصولی به شما دارند از آن استفاده می‌کنند.

شرکت‌های مختلف همواره اطلاعات گوناگون برای ما ارسال می‌کنند، اما در بیشتر موارد این اطلاعات نه ارزشمند هستند و نه مرتبط (همان چیزی که ما به آن اسپم می‌گوییم).

اینجا همان بخشی است که بازاریابی محتوا در محیطی که کاربران روزانه هزاران پیام بازاریابی دریافت می‌کنند، بسیار جذاب جلوه می‌کند.

بازاریابی بدون تولید محتوای جذاب ممکن نیست

بدون توجه به هر نوع روش بازاریابی که هم اکنون استفاده می‌کنید، بازاریابی محتوایی باید بخشی از فرآیندها باشد و آن را از بقیه روش‌ها جدا نکنید.

محتوای با کیفیت بخشی از تمام حالت‌های بازاریابی است: